Главная/Статьи/Комиссия риэлтора

ПРОДАЖА И ПОКУПКА · СПРАВКА · СЕНТЯБРЬ 2026

Комиссия риэлтора в 2026 году: сколько берут на рынке, кто платит и за что

Обновлено: 26 сентября 2026 · 17 мин чтения · Татьяна Рогачева

Отвечаю сразу: единой цены у риэлтора нет, её задаёт договор. По открытым обзорам при продаже квартиры риэлтор берёт от 1 до 5 процентов от её цены - это вилка по России из Журнала Яндекс Недвижимости, август 2026 года. В Москве оценки участников рынка расходятся: от 2,5 до 6 процентов (РИА Недвижимость и realestate.ru, декабрь 2025 года). Гильдия риелторов Москвы с 1 января 2026 года рекомендует своим членам минимум 3,5 процента или 300 тысяч рублей (РИА Недвижимость, декабрь 2025 года). При аренде берут от половины до полной месячной платы (Циан.Журнал, январь 2025 года; Журнал Яндекс Аренды, май 2026 года). При продаже платит продавец, а при покупке новостройки через брокера его работу оплачивает застройщик

Это цифры рынка, а не мои: свои условия я называю на консультации, под вашу задачу. Ниже - откуда каждая цифра и почему они расходятся, кто платит в вашей сделке и что записать в договор до подписи

Сколько берёт риэлтор за продажу квартиры?

Что пишут открытые обзоры, собрано в таблице. Цифры из разных источников и за разные месяцы, поэтому у каждой строки стоит, откуда она

Это рыночные цифры из открытых обзоров - источник и месяц стоят у каждой строки. Мои условия зависят от задачи - я назову их на консультации

Почему цифры расходятся. Средней комиссии по Москве одним числом нет: единого замера никто не публикует, есть оценки участников рынка. Первое - оценки меряют разное: 3-6 процентов названы для продажи в Москве в целом, 2,5-2,76 процента - как базовая комиссия на вторичке. Второе - 3,5 процента или 300 тысяч рублей Гильдия риелторов Москвы называет минимальным тарифом для своих членов, а её вице-президент в комментарии РИА Недвижимости уточнил: «Соблюдение этих тарифов, конечно, не является императивом для московских риелторов, но дает представление о средней рекомендованной стоимости услуги». Третье - вилка по России и оценки по Москве сняты на разных наборах сделок, и сравнивать их напрямую нельзя

В рублях это выглядит так. Руководитель риелторской компании в декабре 2025 года приводил на realestate.ru пример: при покупке однушки в Москве за 15 млн рублей комиссия по новому тарифу Гильдии составит 525 тысяч рублей. Это пример эксперта, а не цена вашей сделки

Когда сравниваете предложения, мой совет - «важно смотреть не на комиссию, а на итоговый результат». Смотрите, что риэлтор делает, чтобы квартира ушла за хорошие деньги, и сколько в итоге останется у вас

Процент или фиксированная сумма: как считают цену услуг

Моделей цены три, и какая у вас, записывают в договор. Так их описывает Журнал Яндекс Недвижимости, август 2026 года

Государственных тарифов у риэлторов нет. Тот же журнал пишет прямо: стоимость услуг агента - предмет договора между ним и клиентом. Это следует из закона: «Исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон» (ГК РФ, ст. 424, п. 1). Поэтому цену можно обсуждать: это нормальная часть договора, а не неловкость

Кто платит риэлтору: продавец, покупатель или застройщик?

Платит тот, кто нанял риэлтора и на кого он работает. По сделкам это выглядит так

Про новостройки скажу по своей работе. На встречах я объясняю клиентам прямо: при покупке через нас комиссию вы как клиент не платите, её нам платит застройщик. И поскольку я работаю со всеми застройщиками, выбор непредвзятый: он ориентирован не на рекламу конкретного жилого комплекса, а на ваши потребности и ваш сценарий жизни. Поэтому мы объективно рассказываем и о плюсах, и о минусах комплексов, которые вы выбрали

Одна оговорка. Если вы заходите к застройщику напрямую и сами у него выбираете, на сервисное обслуживание брокера не рассчитывайте: вы уже клиент застройщика. Хотите сначала проконсультироваться, разобраться и выстроить стратегию - начинайте с брокера, а не с заявки на сайте. Как брокер потом согласует дополнительную скидку, я разобрала в статье как получить скидку от застройщика

Сколько берут при аренде квартиры?

В аренде комиссию считают не от цены квартиры, а от месячной платы. Источники здесь тоже расходятся, поэтому три цифры

По сегментам Журнал Яндекс Аренды в мае 2026 года делит так: бюджетные квартиры, до 30 тысяч рублей в месяц, - от половины до полной месячной платы; средний сегмент - 50-70 процентов; дорогие квартиры, от 80 тысяч рублей в месяц, - от половины до полной платы, но там комиссию часто платит собственник. В рублях Циан.Журнал в январе 2025 года приводил пример: при аренде за 60 тысяч рублей в месяц комиссия может быть от 30 до 60 тысяч рублей

Если квартиру вы нашли сами, а агент почти ничего не подбирал, Журнал Яндекс Аренды советует предложить снизить комиссию до 30-40 процентов. Так что в аренде размер завязан на месячную плату и на то, сколько работы агент сделал на самом деле

За что вы платите: что входит в работу риэлтора

Процент на рынке чаще всего берут за пакет «всё включено», а фиксированную сумму - за понятный заранее кусок работы, вроде сопровождения сделки (Журнал Яндекс Недвижимости, август 2026 года). Одинаковый процент может стоять за очень разный объём работы, и сравнивать предложения стоит по составу, а не по цифре

При продаже мы «берём на себя весь цикл: от подготовки и рекламы до показов, переговоров и выхода на сделку». Когда вам называют процент, спросите, какие из этих этапов в него входят, а какие нет. Какие вопросы задать риэлтору до договора и как понять, что работа идёт, я собрала в статье как быстро продать квартиру

Когда платят и что записать в договор

Как правило, расчёты с риелтором проводят после регистрации сделки в Росреестре либо поэтапно по факту выполнения работ - так описывает практику Журнал Яндекс Недвижимости, август 2026 года. Но решает не практика, а ваш договор: заказчик оплачивает услуги «в сроки и в порядке, которые указаны в договоре возмездного оказания услуг» (ГК РФ, ст. 781, п. 1)

Договор с риэлтором оформляют как договор возмездного оказания услуг (ГК РФ, ст. 779) или как агентский договор (ст. 1005), где агент за вознаграждение действует по вашему поручению. От вида договора зависит, как из него выйти, - об этом в следующем разделе

В моей работе при продаже порядок такой: «вы ничего не платите вперёд: комиссия оплачивается только после продажи, из денег, которые внесёт покупатель». Это моя практика, а не правило рынка: у другого агентства порядок может быть другим, и он будет записан в договоре

Можно ли отказаться от риэлтора и торговаться?

Отказаться можно, если у вас договор возмездного оказания услуг. Заказчик вправе отказаться от исполнения договора «при условии оплаты исполнителю фактически понесенных им расходов» (ГК РФ, ст. 782, п. 1). Эта норма написана для договора оказания услуг. Если ваш договор агентский, условия выхода ищите в самом договоре и читайте их до подписи

Торговаться тоже можно. Цена услуг - это соглашение сторон (ГК РФ, ст. 424, п. 1), и обсуждать её законно. Как часто риэлторы соглашаются на скидку при продаже, никто не замерял, а для аренды совет с цифрой есть - он выше, в разделе про аренду

Но я предлагаю торговаться не за процент, а за результат: «за счёт охвата, правильной подачи и скорости продажи мы помогаем продать дороже». Поэтому сравнивайте не проценты, а итоговую сумму, которая останется у вас после сделки

Если решите обойтись без риэлтора вовсе, что продавцу нужно сделать самому и где нельзя ошибиться на расчётах, я разобрала по шагам в справке как продать квартиру без риэлтора

Сколько стоят услуги риэлтора по альтернативной сделке?

Если вы продаёте свою квартиру, чтобы сразу купить другую, это альтернативная сделка. Для неё Гильдия риелторов Москвы с 1 января 2026 года рекомендует своим членам минимум 500 тысяч рублей или 3,5 процента от её стоимости (РИА Недвижимость, декабрь 2025 года). Это тоже рекомендация, а не обязательство, и нижняя планка, а не средняя цена. Как устроена такая сделка, где лежат деньги и на каком звене цепочка может встать, я разобрала в статье альтернативная сделка

Как я работаю и где узнать мои условия

Я не риелтор с принципом «моя миссия - комиссия». Брокеры бывают разные: есть такие, «которые просто на первое место ставят размер комиссии от застройщика». Я работаю иначе: «в любом случае я на первый приоритет ставлю клиента». Брокер при этом не управляет вашим имуществом и не решает за вас - в этом и есть отличие брокера от семейного офиса и управляющего. Как отличить одного брокера от другого и что проверить при покупке, я разобрала в справке на что обратить внимание при покупке квартиры

Что брокер не решает: цену вашей сделки задаёт договорённость с покупателем или продавцом, а условия у каждого агентства свои - их записывают в договор. Цифры в этой статье - рыночные, из открытых обзоров, источник и месяц стоят у каждой. Мои условия зависят от задачи - я назову их на консультации

Разобрать мою ситуациюоткроется пост в Telegram

Частые вопросы

Что делать дальше

Соберу в одну мысль. Комиссия риэлтора - не тариф, а условие договора: на рынке её называют в вилке от 1 до 5 процентов по России, в Москве оценки выше и расходятся, в аренде она считается от месячной платы. Платит тот, кто нанял, а при покупке новостройки через брокера - застройщик. Главное - что записано в договоре: размер, от какой цены, когда платите и как выйти

Если вы продаёте, работа со мной идёт так

1. Встречапокажу, как мы продвигаем объекты, дам примеры статистики по похожим квартирам, покажу договор и разберу ваш случай
2. Подготовка и рекламаготовим квартиру к продаже и запускаем рекламу
3. Показы и переговорыдо выхода на сделку
4. Оплата после продажииз денег, которые внесёт покупатель

Если вы покупаете

1. Вы обращаетесьи говорите, какой у вас бюджет, какой запрос и в каком районе ориентировочно хотите жить
2. Подбираем максимально рентабельные вариантыпод ваш запрос
3. Встречаразбираем запрос, показываем варианты и даём предварительные цифры
4. Подписываем договоркогда договорились о сотрудничестве
5. Точные расчёты по выбранным лотамуже по цифрам конкретных квартир
6. Переговоры о дополнительных скидкахедем к застройщику и согласуем
7. Подписание и помощь с документамипомогаем с оформлением

Напишите, что продаёте или покупаете, - сначала разберём вашу ситуацию