Главная/Статьи/Семейная ипотека 2026
ИПОТЕКА · РЕШЕНИЕ МИНФИНА 24 СЕНТЯБРЯ 2026
Семейная ипотека в 2026: условия до и после 1 октября
Обновлено: 1 октября 2026 · 29 мин чтения · Татьяна Рогачева
С 1 октября 2026 года семейная ипотека работает по новым условиям: ставка и лимит зависят от числа детей и региона. В Москве семья с одним ребёнком получает 12% и до 12 миллионов рублей, с двумя детьми - 10% и до 15 миллионов. Ставку не выше 6% сохраняет тот, кто оплатил своими деньгами не меньше половины цены. Кредиты, подписанные до 30 сентября, остаются под 6% на весь срок
Вторая половина статьи - разбор живой ситуации: семья с двумя детьми, одобренные 12 миллионов и квартира в регионе на продажу
Коротко о главном
С 1 октября в Москве, Подмосковье, Петербурге и Ленобласти: один ребёнок младше 7 лет - 12% и до 12 миллионов, двое детей - 10% и до 15 миллионов, трое и больше - от 8% до 4% и до 18 миллионов. Не выше 6% - если своими деньгами оплачено не меньше половины цены, на строительство частного дома и семье с ребёнком-инвалидом. Льготу субсидируют не дольше 15 лет. Договоры до 30 сентября остаются под 6% (решение Минфина от 22 сентября 2026)
Программа действует до 31 декабря 2030 года. С 1 февраля 2026 льготный кредит выдаётся один на семью, а не на каждого супруга. Вторичка по программе в Москве, Подмосковье, Петербурге и Ленобласти недоступна (Информация Минфина, РБК, 2 февраля 2026; СПРОСИ.ДОМ.РФ, 13 июля 2026)
Содержание
Какие условия действуют с 1 октября 2026 года?
С 1 октября 2026 года программа работает по новым правилам: Минфин утвердил их 22 сентября и объявил 24 сентября. Ставка и максимальная сумма льготного кредита зависят от числа детей и региона. Кредитные договоры, подписанные по 30 сентября включительно, остаются под 6%
| Семья | Ставка | Максимальная сумма кредита |
|---|---|---|
| один ребёнок младше 7 лет | 12% | 12 млн руб. |
| двое детей | 10% | 15 млн руб. |
| трое детей | 8% | 18 млн руб. |
| четверо детей | 6% | 18 млн руб. |
| пятеро детей и больше | 4% | 18 млн руб. |
| Семья | Ставка | Максимальная сумма кредита |
|---|---|---|
| один ребёнок младше 7 лет | 10% | 6 млн руб. |
| двое детей | 8% | 8 млн руб. |
| трое детей | 6% | 10 млн руб. |
| четверо детей | 4% | 10 млн руб. |
| пятеро детей и больше | 2% | 10 млн руб. |
Источник: Минфин России, «Утверждены изменения в программу «Семейная ипотека»», 24 сентября 2026; решение Минфина от 22 сентября 2026, п. 38 и 40. Если детей двое и больше, условие одно: хотя бы одному из них на дату договора нет 7 лет
Как сохранить ставку 6%
По новым договорам ставка не выше 6% при любом числе детей бывает в двух случаях (решение Минфина от 22 сентября 2026, п. 40, пп. «е» и «к»):
- Половина цены своими сразу. Не меньше 50% цены квартиры оплачено своими деньгами, маткапиталом, выплатой региона или помощью работодателя
- Половина цены за первый год. В течение года после кредитного договора долг снижен до половины цены квартиры или ниже. Тогда 6% начинают действовать со дня, следующего за ближайшим платежом по графику
Если квартиру в своём городе вы продаёте уже после покупки в Москве, второй путь как раз про вас: деньги от продажи идут в досрочное погашение, и ставка снижается. Отдельно правила оставляют не выше 6% семье с ребёнком-инвалидом при любом числе детей (там же, пп. «и»)
Ещё два изменения, о которых говорят реже
Дом по-прежнему под 6%
На строительство частного дома, его завершение и покупку земли под дом ставка остаётся 6% при любом числе детей и в любом регионе. Подробно: семейная ипотека на строительство дома
Льгота - не дольше 15 лет
Срок субсидирования - не дольше 15 лет. После него ставка по квартире не выше меньшего из двух: ставка договора плюс 4 п. п. или ключевая ставка Банка России плюс 3 п. п. (решение Минфина от 22 сентября 2026, п. 40)
Сколько это в платеже: один ребёнок, Москва, 12 миллионов
71 946 руб.
в месяц под 6%, договор до 30 сентября
наш расчёт, 30 лет, равные платежи
123 434 руб.
в месяц под 12%, договор с 1 октября
тот же расчёт
+51 488 руб.
разница в месяц на ту же сумму
разница двух платежей: 123 434 минус 71 946
Ставки и лимит - Минфин, 24 сентября 2026. Платёж - наш расчёт на 12 миллионов на 30 лет равными платежами, без учёта ставки после 15 лет субсидирования
Кого изменения задевают сильнее всех: семью с одним ребёнком в Москве. Ставка вдвое выше, лимит тот же. Семье с двумя детьми лимит в Москве вырастает до 15 миллионов, но ставка становится 10%. Ставка ниже прежних 6% только у семей с четырьмя детьми и больше в регионах и с пятью и больше в столицах
Практический вывод: прежних 6% для новых договоров больше нет, ни при каком одобрении - решает дата кредитного договора. Поэтому считать покупку стоит сразу по ставке для вашей семьи, а потом смотреть, получится ли дойти до половины цены своими деньгами сразу или за первый год
Эти цифры совпали с версией, которую «Известия» публиковали как утечку ещё летом: 12, 10, 8, 6 и 4% для столиц и лимиты 12, 15 и 18 миллионов (Lenta.ru, 30 июня 2026). Теперь это не обсуждение, а действующие условия
Если ребёнок в семье один, разбор именно вашей ситуации - в отдельной статье. А если вы решаете не про программу, а про момент покупки и цены, это я разобрала отдельно: стоит ли покупать квартиру сейчас или подождать
Что остаётся у договоров до 1 октября?
Кто подписал кредитный договор по 30 сентября 2026 года включительно, платит по прежним условиям: 6% годовых на льготную часть, взнос от 20% собственными средствами, лимит льготной части - 12 миллионов рублей в столичных регионах и 6 миллионов в остальных. В правилах ставка записана осторожнее, чем звучит в рекламе: Минфин пишет «до 6% только в отношении части кредита, не превышающей 6 или 12 млн рублей соответственно»
Срок банки дают до 30 лет, но это условие банка. Срока субсидирования у этих договоров нет: государство доплачивает банку весь срок кредита (решение Минфина от 22 сентября 2026, п. 2). Новые условия - в разделе выше
| Регион | Льготная часть под 6% | Потолок с рыночной частью | Взнос |
|---|---|---|---|
| Москва и Московская область | до 12 млн руб. | до 30 млн руб. | от 20% |
| Петербург и Ленинградская область | до 12 млн руб. | до 30 млн руб. | от 20% |
| Остальные регионы | до 6 млн руб. | до 15 млн руб. | от 20% |
Источники: Минфин, СПРОСИ.ДОМ.РФ, карточка программы. Условия перепроверены 10 августа 2026
Если объект дороже лимита, работает комбинированная ипотека: льготная часть по ставке программы, остаток по рыночной ставке банка. Общий потолок кредита и по новым договорам тот же: до 30 миллионов в Москве, Петербурге и их областях, до 15 миллионов в остальных регионах (решение Минфина от 22 сентября 2026, п. 40, пп. «д»)
Во что рыночная часть обходится в платеже и чем ещё закрывают разницу между лимитом и ценой, посчитано в разборе комбо-ипотека по семейной
А если лимита хватает и вопрос в том, что на эти деньги берут, - в справке какую квартиру купить по семейной ипотеке в Москве посчитан потолок цены под ваш взнос
Бывает и ставка ниже программной: у части застройщиков открыты акции «семейная ипотека под 3,5%». Это не отдельная госпрограмма, а субсидия самого застройщика, которую он закладывает в цену квартиры. Как устроен этот размен и как проверить такое предложение до подписания, я разобрала в отдельной статье про субсидированную ипотеку от застройщика
Кому одобрят семейную ипотеку?
Оснований три, достаточно одного. Возраст ребёнка считается на дату кредитного договора, а не на дату подачи заявки: это разные дни, и между ними иногда проходит месяц
Три основания для семейной ипотеки
Ребёнок до 6 лет включительно
Возраст определяется на дату кредитного договора
Ребёнок с инвалидностью
Источники расходятся: СПРОСИ.ДОМ.РФ пишет «родитель с ребёнком-инвалидом» без возраста, ВТБ ставит границу 18 лет. Пока расхождение не снято, считайте границей 18 лет и уточняйте в банке
Двое несовершеннолетних детей
Для квартиры у юрлица - только в 35 регионах и в малых городах до 50 тысяч жителей, а в Москве, Московской области, Петербурге и Ленинградской области не работает вовсе. Для покупки или строительства жилого дома территориальных ограничений нет
Источники: СПРОСИ.ДОМ.РФ, инструкция обновлена 3 июня 2026; РБК, 30 января 2026; ВТБ, официальный сайт, 10 августа 2026
Это основания для договоров до 30 сентября. С 1 октября по тексту правил программы (решение Минфина от 22 сентября 2026, п. 39) оснований два: ребёнку на дату договора нет 7 лет или у ребёнка инвалидность, а ставка зависит от того, сколько детей в семье. Основания «двое несовершеннолетних» по новым договорам нет
Здесь и происходит осечка
Семья читает про двоих детей, считает себя подходящей и планирует квартиру в Москве. На квартиру в столичных регионах это основание не действует: остаются ребёнок до 6 лет включительно или ребёнок с инвалидностью
Актуального на август списка тех самых 35 регионов в открытых источниках я не нашла, свежее январского нет. Значит основание проверяется в банке до заявки
Заёмщики и дети должны быть гражданами России. Требование прописки родителя по одному адресу с ребёнком называет РБК от 30 января 2026, и это единственный источник по данному пункту, поэтому уточняйте отдельно
Возрастных требований к заёмщику в правилах программы нет вообще, их ставит банк: типовая рамка - от 18-21 года на выдаче и до 70-75 лет на дату последнего платежа, стаж на текущем месте от 3-6 месяцев (ВТБ, официальный сайт, 10 августа 2026; карточка Сбербанка на Банки.ру, 10 августа 2026, не первоисточник)
Сколько дадут и хватит ли этого в Москве?
Сумма под льготной ставкой ограничена лимитом. По договорам с 1 октября он зависит от числа детей: в Москве и области 12 миллионов с одним ребёнком, 15 с двумя, 18 с тремя и больше, в остальных регионах 6, 8 и 10 миллионов. По договорам до 30 сентября было 12 и 6 миллионов. Всё, что сверху, - либо ваши деньги, либо рыночная часть кредита
Рыночная ставка по новостройкам на 2 сентября 2026 - 18,73%, по вторичке 18,68%, разброс по банкам от 15,9% до 19,45% (СПРОСИ.ДОМ.РФ, обзор ставок). Разрыв между рыночной ставкой и льготной 12% для семьи с одним ребёнком в Москве - около 6,7 процентного пункта, при 6% он был бы около 12,7: это наш расчёт из двух цифр, а не опубликованная величина
Ставки здесь - данные на сентябрь 2026 года. Рынок меняется каждый месяц: актуальные по вашему району и бюджету я посчитаю на консультации
Если под программу вы не проходите или её лимита не хватает, дальше начинается отдельный разговор: брать рыночную часть сейчас или подождать, пока ставка снизится. Он разобран на цифрах в справке стоит ли брать ипотеку в 2026 году - там ставки на дату, разрыв между ключевой и ипотечной, чужие прогнозы с именами и датами и расчёт, во сколько обходится год ожидания
Сколько стоят деньги: льготные, ключевые, рыночные
Шкала полос - процент годовых, от 0 до 20%. Источники: льготные 12% - решение Минфина от 22 сентября 2026, п. 40; рыночные 18,73% - СПРОСИ.ДОМ.РФ, обзор на 2 сентября 2026; ключевая ставка - Банк России, пресс-релиз 24 июля 2026
Хватает ли 12 миллионов в Москве, видно по нижней границе цен, и она у разных замеров сходится: средняя новостройка в Новой Москве - 18 миллионов рублей, в Московской области - 11,04 миллиона (Метриум через Мир квартир, 7 августа 2026; Мир квартир, 4 августа 2026). Про среднюю по Москве целиком источники спорят - 26,4 миллиона у Мир квартир против 47,4 миллиона у Метриум, потому что считают разное: у одних квартиры, у других квартиры вместе с апартаментами и элитой. Нижней границы достаточно для вывода: лимита в 12 миллионов, который получает семья с одним ребёнком, в Москве не хватает почти ни на что, и почти любая московская семейная ипотека оказывается комбинированной
Разницу между лимитом и ценой закрывают собственными деньгами, рыночной частью в комбинированной сделке или деньгами от продажи имеющегося жилья. Есть и четвёртый способ, о котором вспоминают последним: пересмотреть сам объект. Иногда дешевле поменять район или корпус, чем обслуживать лишние миллионы по рыночной ставке
Что уже изменилось с 1 февраля 2026 года?
Эти изменения действуют, и именно они сейчас ломают сделки людям, читавшим прошлогодние статьи
| Что изменилось | Что это значит на практике |
|---|---|
| Один льготный кредит на семью, раньше право было у каждого супруга | взять две льготные ипотеки на одну семью нельзя, возможность одна на двоих |
| Супруги стали обязательными созаёмщиками | кредитная история второго супруга влияет на решение. Исключение - супруг с иностранным гражданством |
| Запрет схем с «донором» | право теряют и третье лицо, и его супруг. Привлекать третьих лиц можно только при нехватке дохода |
| Субсидия банкам урезана на 0,5 п.п. с 1 января 2026 | на рынке ожидали падения одобряемости на 10-15% |
| После развода семья считается использовавшей программу | правило работает, даже если кредит был оформлен на одного. Платят оба |
Источники: Информация Минфина; РБК, 2 февраля 2026; СПРОСИ.ДОМ.РФ, 24 марта 2026
Последняя строка таблицы тянет за собой отдельный разбор: как делятся квартира и долг, если семья распадается, а кредит не выплачен - семейная ипотека при разводе
До какого года действует семейная ипотека?
До 31 декабря 2030 года: официальный срок из условий программы Минфина. Дату 1 октября 2026 часто путают с окончанием программы, но это разные вещи. 31 декабря 2030 - когда программа заканчивается, 1 октября 2026 - когда меняются её ставки и лимиты
Какое жильё можно купить?
| Тип жилья | Что доступно | Ограничения |
|---|---|---|
| Новостройка | договор долевого участия или договор купли-продажи у застройщика | базовый вариант программы, доступен везде |
| Вторичка | 886 городов в 83 регионах, перечень обновлён с 1 июля 2026 и пересматривается каждые 6 месяцев: города без строящихся многоквартирных домов или где их не больше двух | в Москве, Подмосковье, Петербурге и Ленобласти недоступна. Дом не старше 20 лет, не аварийный, многоквартирный, раньше не покупался по программе. Только семьям с ребёнком до 6 лет или с ребёнком с инвалидностью |
| Дом по ИЖС | договор подряда с компанией или ИП и счёт эскроу, подрядчика обычно согласует банк, покупка участка входит в программу | своими силами строить нельзя. Дом отдельно стоящий, до 3 этажей, высота до 20 м. Срок стройки государственными нормами не зафиксирован, его ставят в договоре подряда; 12 месяцев для домокомплекта, 24 месяца по проекту и площадь от 50 кв. м - условия одного из банков, у других свои. С 1 октября ставка здесь остаётся 6% при любом числе детей, подробно: семейная ипотека на строительство дома |
Источники: СПРОСИ.ДОМ.РФ, 3 июня, 2 июля и 13 июля 2026, по участку - август 2026; РБК, 17 февраля 2026; ЦИАН, 30 июля 2024; ставка на дом с 1 октября - Минфин, 24 сентября 2026
Перечень городов для вторички и требования к дому разобраны отдельно: семейная ипотека на вторичное жильё - где её реально дают
Загородное направление растёт быстрее всего: за первое полугодие 2026 выдача на загородные дома составила 167,5 миллиарда рублей, рост на 95%, по ИЖС свыше 100 миллиардов и рост на 108,4% (Коммерсантъ, 13 июля 2026). Причина прозаичная: льготный лимит закрывает большую долю стоимости дома, чем московской квартиры
Как работают маткапитал, повторное использование и рефинансирование?
Материнский капитал можно направить на первоначальный взнос сразу, не дожидаясь трёхлетия ребёнка, а также на погашение основного долга и процентов (СПРОСИ.ДОМ.РФ, 26 мая 2026)
Как сертификат складывается с программой по шагам - сроки фонда, доли детей, что на него купить нельзя, - разобрано в отдельной статье: семейная ипотека и материнский капитал
Материнский капитал с 1 февраля 2026
728 921,90 руб.
на первого ребёнка
Социальный фонд России, размеры с 1 февраля 2026
963 243,17 руб.
на второго, если на первого сертификат не получали
там же
234 321,27 руб.
доплата на второго, если сертификат на первого уже был
там же
Проверено по сайту Социального фонда 10 августа 2026. Часть агрегаторов даёт доплату 234 231,27 руб., это перестановка цифр, верное значение - 234 321,27
С 1 января 2026 согласие банка на выделение долей детям не требуется даже в ипотечной квартире (Ведомости, 10 июня 2026, единственный источник по этому пункту)
Взять программу повторно по общему правилу нельзя: исключение работает, только если прошлый льготный кредит погашен и после него родился ещё ребёнок. Отдельная отсечка - любая льготная ипотека одного из супругов после 23 декабря 2023 года закрывает семье новую, договоры до этой даты в расчёт не идут. У родителей-одиночек правило одного кредита действует, а требование второго созаёмщика - нет (СПРОСИ.ДОМ.РФ, 24 марта 2026). Все исключения по ситуациям я разобрала в статье можно ли взять семейную ипотеку второй раз
По договорам до 30 сентября рефинансировать под 6% могут семьи с ребёнком до 6 лет и с ребёнком с инвалидностью. Рефинансировать отдельно рыночную часть комбинированной ипотеки Минфин разрешил 27 октября 2025 года, льготные 6% при этом сохраняются; а не позднее 1 февраля 2026 года банки обязаны по запросу выдавать справку об остатке долга, без неё переход не начать. Рыночная ставка рефинансирования на 5 августа 2026 - 18,37% (СПРОСИ.ДОМ.РФ, обзор ставок). Кому можно перевести кредит на семейную и что с рыночной частью по договорам с 1 октября, я разобрала в статье рефинансирование семейной ипотеки
С 1 сентября 2026 при рождении второго и последующего ребёнка можно будет взять ипотечные каникулы до полутора лет без подтверждения падения дохода: первые полгода без платежей, с седьмого по восемнадцатый месяц проценты начисляются и уплачиваются позже. Два ограничения, о которых говорят реже: сумма кредита не выше 15 миллионов рублей и один раз за весь срок договора. Правило будет работать и по уже оформленным ипотекам, заявление подаётся в течение 180 дней с рождения ребёнка (Федеральный закон от 4 июля 2026 года № 229-ФЗ; СПРОСИ.ДОМ.РФ, 15 июля 2026)
Почему отказывают и что с этим делать?
Главный стоп-фактор один: долговая нагрузка выше 50% дохода. У банков есть жёсткое ограничение - не больше 2% рискованных кредитов от общего объёма выданных, и внутри этих 2% с вами никто церемониться не будет (СПРОСИ.ДОМ.РФ, инструкция от 27 июня 2025)
Остальные причины: взнос меньше 20-30%, тип занятости и слабый рост дохода, плохая кредитная история, слишком длинный срок или нестандартная схема сделки, ошибки в анкете. Пустая кредитная история тоже причина, банку нечем оценить вашу дисциплину. Почти гарантированный отказ дают банкротство в реестре, непогашенная судимость, исполнительные производства, подделка документов и неподтверждённый доход (СПРОСИ.ДОМ.РФ, Банк ДОМ.РФ)
Причина, которой год назад не было: кредитная история второго супруга. С 1 февраля 2026 он обязательный созаёмщик, и его просрочки блокируют сделку, даже если у основного заёмщика идеальный профиль (Фонтанка со ссылкой на застройщика, 15 июля 2026). С 1 марта 2026 банки видят данные о доходах через «Цифровой профиль» (Ведомости, 10 июня 2026)
Отдельно про взнос, потому что на нём расчёты и рушатся: 20% - требование программы, а банк вправе просить больше. У ВТБ взнос начинается от 20,1%, если объект строится с проектным финансированием этого банка, и от 40,1% во всех остальных случаях (ВТБ, официальный сайт, 10 августа 2026)
И то, что злит больше всего: банк по закону не обязан объяснять причину отказа. Вы получаете «нет» и остаётесь без объяснений
Проверьте до подачи заявки, а не после отказа
- Под какое из трёх оснований вы попадаете и на какую дату считается возраст ребёнка
- Не брал ли кто-то из супругов льготную ипотеку после 23 декабря 2023 года
- Кредитная история обоих супругов, а не только основного заёмщика
- Долговая нагрузка: укладывается ли платёж вместе с текущими кредитами в половину дохода
- Какой взнос просит именно ваш банк: 20% программы или больше
- Доступен ли в вашем регионе тот тип жилья, который вы выбрали
- Срок жизни одобрения в вашем банке и когда реально пройдёт сделка
Отказ не всегда окончательный. Что меняют перед повторной подачей: банк, конфигурацию созаёмщиков, срок. Мелкий кредит гасят заранее. Полный порядок действий после отказа - с проверкой кредитной истории и причиной, которую банк не называет вслух, - я разобрала в отдельной статье про отказ в ипотеке, а способы собрать первоначальный взнос без живых денег - в статье про первоначальный взнос
Как это считается на живом примере?
Возьму ситуацию, на которой это удобно показать. Семья с двумя детьми, семейная ипотека одобрена на 12 миллионов, параллельно продаётся квартира в своём регионе за 6-8 миллионов. Покупать хотят в Москве
| Часть сделки | Сумма | Откуда берётся |
|---|---|---|
| Льготная часть кредита под 6% | 12 млн руб. | максимум лимита для Москвы и области |
| Деньги от продажи квартиры в регионе | 6-8 млн руб. | продажа своего жилья |
| Итого своими и льготными | 18-20 млн руб. | сумма двух строк выше, наш расчёт |
| Если объекта такой цены не нашлось | до 30 млн руб. | комби-ипотека, остаток по рыночной ставке |
Лимиты льготной части: Минфин, СПРОСИ.ДОМ.РФ, 3 августа 2026. Потолок комби: СПРОСИ.ДОМ.РФ, карточка программы, август 2026. Суммы семьи - условия задачи, а не рыночные цифры
Расчёт ниже сделан по условиям договоров до 30 сентября. С 1 октября той же семье, если младшему ребёнку нет 7 лет, дадут до 15 миллионов, но под 10%, а не под 6%
Что складывается хорошо: взнос закрыт с запасом. Программе нужно 20% собственными, а здесь выходит около трети суммы сделки и больше, и для банка такая заявка выглядит спокойнее пограничной
Чего не хватает: 12 миллионов - потолок льготной части, выше под 6% не дадут никак. Если объект дороже 18-20 миллионов, каждый следующий миллион идёт по рыночной ставке 18,71% на 5 августа 2026, и дальше семья выбирает уже количество рыночных миллионов, которые готова обслуживать
Ещё два ограничения, о которых такая семья узнаёт последними. В Москве и области вторичка по программе недоступна, остаётся новостройка. И синхронизация: квартира в регионе продаётся в своём темпе, сделка в Москве идёт в своём. Здесь работают трейд-ин и рассрочка от застройщика, обе темы у меня в очереди статей
Что делают с этой конфигурацией
Не тратить лимит на то, что закрывается своими
Двенадцать льготных миллионов - ресурс разовый. Под 6% берём максимум, своими деньгами закрываем то, что иначе пошло бы по рыночной ставке
Ездить по районам, пока своя квартира продаётся
Время всё равно идёт. Я так делала сама при переезде: снимала жильё в разных районах, чтобы понять среду. Кутузовский и Ленинградский проспекты - адский шум, в Одинцово все параметры совпали, а среда не подошла. Это выясняется ногами, а не по фотографиям
Считать не только платёж, но и выход
Что с объектом будет через три, пять и десять лет: как он будет сдаваться, что происходит с районом, за сколько его можно будет продать. Объект, цифры и сценарий жизни я считаю вместе, а не по отдельности
Разбираю я ситуацию, а не конкретный дом, поэтому не называю ни жилых комплексов, ни застройщиков: под одну сумму в разных сценариях жизни подходят разные решения
Разобрать мою ситуациюоткроется пост в Telegram
Три ошибки, которые дороже всего обходятся
Три ошибки покупателя
Терпеть первого попавшегося брокера
Когда я сама продавала свою недвижимость, первый брокер работал спустя рукава: объект не двигался, на объявления не откликались. Я попросила заменить, и со вторым всё пошло иначе. Познакомиться с двумя-тремя брокерами перед выбором - нормально, может не совпасть, и это совершенно нормальный процесс
Бежать напрямую к застройщику
Логика «приду сам, и мне дадут дешевле» ломается об арифметику: вы у застройщика один клиент, а брокер приводит пять, десять, двадцать, тридцать, пятьдесят. Поэтому застройщику работать с брокером выгоднее, и лоты из резерва достаются именно так. Здесь же самая дорогая ошибка порядка: если вы уже оставили заявку на сайте застройщика, вы перестали быть уникальным клиентом, и согласовать скидку через агентство после этого нельзя
Ставить школу и садик единственным первым критерием
В Москве школа и садик есть почти в каждом жилом комплексе, примерно в девяти из десяти. Нет их в основном в апартаментах, которые изначально строились под сдачу. Шанс ошибиться по школе невелик, а вот со всем остальным ошибаются постоянно: неудобно добираться, застройщик задерживает сроки, район оказался не тот
Про апартаменты добавлю отдельно: апартаменты без статуса отеля - это не квартира, и разбираться с этим лучше до сделки. Такие подводные камни видит тот, кто смотрит рынок целиком, а не один сайт
Я не риелтор с принципом «моя миссия - комиссия», и иногда честный итог разбора звучит как «ничего не покупайте». Вы услышите его до сделки, а не после
Сколько времени это занимает, если считать в часах?
Сколько объектов успевает посмотреть каждая сторона
Шкала полос - число просмотренных объектов, от 0 до 400. Полоса брокера показывает верхнюю границу диапазона 100-400
Десять часов - это три объекта, и то в лучшем случае: пока доехали, пока пообщались, пока походили вокруг. Тысяча часов - совсем другая карта в голове, и дело не только в количестве: разговор идёт не только о том, как здесь жить, но и о том, что будет с объектом дальше
Про себя скажу только то, что могу подтвердить: насмотренность у меня очень большая, и сориентировать человека я могу очень подробно. До того как это стало профессией, я знала о жилых комплексах Москвы, может быть, один процент от того, что знаю сейчас. И тогда мне казалось: ой, я такая молодец, всё посмотрела
Частые вопросы
Заявку одобрили до 1 октября, а сделка будет после. Условия сохранятся?
Решает дата кредитного договора, а не одобрения. Правила программы применяют новые ставки и лимиты к договорам, заключённым с 1 октября 2026 года, а 6% на весь срок остались у договоров, подписанных по 30 сентября включительно. Ставку не выше 6% по новому договору дают, если своими деньгами оплачено не меньше половины цены (решение Минфина от 22 сентября 2026, п. 40)
У нас уже была семейная ипотека. Можно взять вторую?
По общему правилу нет: с 1 февраля 2026 кредит выдаётся один на семью. Исключение работает при двух условиях сразу - прошлый кредит погашен и после него родился ещё ребёнок. Отдельная отсечка: льготная ипотека одного из супругов после 23 декабря 2023 года закрывает семье новую (СПРОСИ.ДОМ.РФ, 24 марта 2026). Подробно по ситуациям: можно ли взять семейную ипотеку второй раз
Мы в разводе, ипотека была оформлена на бывшего супруга. Могу взять на себя?
Нет. После развода семья считается использовавшей программу, даже если кредит был оформлен на одного, и платят по нему оба (СПРОСИ.ДОМ.РФ, 24 марта 2026). Что при этом происходит с самой квартирой и с долгом - в отдельном разборе: семейная ипотека при разводе
Почему отказали, если ребёнку 3 года и доход хороший?
С 1 февраля 2026 супруг стал обязательным созаёмщиком, и его просрочки блокируют сделку, даже когда у основного заёмщика всё чисто (Фонтанка со ссылкой на застройщика, 15 июля 2026)
Квартира в Москве стоит 25 миллионов, а лимит 12. Что делать?
Работает комбинированная ипотека: льготная часть в пределах лимита, остаток по рыночной ставке, общий потолок для Москвы и области - 30 миллионов. По договорам с 1 октября льготный лимит в Москве - 12 миллионов с одним ребёнком, 15 с двумя и 18 с тремя и больше (решение Минфина от 22 сентября 2026, п. 38 и 40)
Можно взять вторичку в Москве или Подмосковье?
Нет. Москва, Московская область, Петербург и Ленинградская область из вторичной части программы исключены (СПРОСИ.ДОМ.РФ, 13 июля 2026)
Можно построить дом самим, без подрядчика?
Нет. Только договор подряда с компанией или ИП и расчёты через счёт эскроу (РБК, 17 февраля 2026)
На сколько вырастет платёж с одним ребёнком в Москве?
На 12 миллионов на 30 лет равными платежами: 71 946 рублей в месяц под 6% против 123 434 рублей под 12%, разница 51 488 рублей. Это наш расчёт по ставкам из решения Минфина от 24 сентября 2026. Под 12% - если своими деньгами оплачено меньше половины цены. После 15 лет субсидирования ставка не выше меньшего из двух: ставка договора плюс 4 п. п. или ключевая ставка Банка России плюс 3 п. п.
Что делать дальше
Картина на 1 октября 2026: по новым договорам ставка и лимит зависят от числа детей и региона, подписанные до 30 сентября остаются под 6%, программа живёт до конца 2030 года. Для большинства московских семей с одним или двумя детьми новые условия дороже прежних, а 6% остаются у тех, кто платит своими половину цены
Семейная ипотека при этом остаётся главным механизмом рынка: за первое полугодие 2026 по ней выдано около 200 тысяч кредитов на 1,2 триллиона рублей, это 85% всей льготной выдачи (РБК по данным ДОМ.РФ, 14 июля 2026). Рынок дёргается: в июле выдача семейной ипотеки по данным Домклик составила 116 миллиардов рублей, на 47,8% меньше июня (Коммерсантъ, 4 августа 2026)
Что из этого следует лично для вас, зависит от возраста детей, региона, суммы своих денег и того, что вы продаёте. Расскажите свою ситуацию, и мы посчитаем её на цифрах: что складывается, чего не хватает и какие есть ходы. Иногда честный итог - подождать, и это тоже ответ
Считаете ипотеку и не знаете, с какого объекта начать?
Моя задача - не показать вам весь рынок. Моя задача - убрать из него всё лишнее. Сначала стратегия. Потом отбор. Потом показы. Потом решение
Задайте свой вопрос в комментариях в моём Telegram-канале. Если для разбора нужны ваши личные данные - бюджет, доход, состав семьи, - попросите, и я напишу вам в личные сообщения
Задать вопрос в Telegram откроется пост в Telegram-каналеО цифрах в этой статье
Условия программы с 1 октября сверены с сообщением Минфина от 24 сентября 2026. Остальные ставки, лимиты и условия приведены на 10 августа 2026, источник и дата стоят рядом с каждой цифрой. Эти величины живут неделями: 11 сентября 2026 Банк России сохранил ключевую ставку 14,00%, следующее заседание назначено на 23 октября 2026, обзор рыночных ставок ДОМ.РФ обновляется еженедельно, перечень городов для вторички пересматривается раз в полгода
Перед сделкой сверяйте параметры по первоисточникам: спроси.дом.рф, minfin.gov.ru, cbr.ru, sfr.gov.ru. Материал носит информационно-аналитический характер и не является офертой или индивидуальной инвестиционной рекомендацией
Было полезно?
Спасибо. Это помогает понять, какие разборы нужны дальше
Жаль. Напишите в Telegram, чего не хватило, - дополню статью
Читайте дальше